1994 fing ich bei Siemens an. Vertrieb. B2B. Komplexe Telekommunikations- und IT-Infrastrukturlösungen für mittelständische Unternehmen — Lösungen, die niemand kauft, ohne sie zu verstehen, und die niemand versteht, ohne dass jemand es erklärt. Ich habe gelernt, wie man zuhört und wie man Vertrauen aufbaut, bevor man ein Angebot macht. Und wie man Kunden hält, die man nie verlieren darf.
1998 wechselte ich zur Alcatel SEL AG, dann zur Brainforce Software AG, dann zurück zur Siemens — jeweils mit mehr Verantwortung, größeren Kunden oder anderen Kundensegmenten, komplexeren Projekten. 15 Jahre im B2B-Mittelstands- und Großkundenvertrieb haben mir zwei Dinge beigebracht: Positionierung ist die am meisten unterschätzte, aber dafür umso durchschlagendere Formel für den unternehmerischen Erfolg. Und: Was im Vertrieb nicht funktioniert, funktioniert auch im Rest des Unternehmens nicht.
2010 habe ich gegründet. Ein B2B-Unternehmen für Telekommunikations- und IT-Infrastrukturlösungen, aus eigenem Kapital, ohne Investor, ohne Netz. Aufbau auf 25 Festangestellte und rund 3,5 Mio. € Umsatz. Dann ein Zukauf: einen Wettbewerber akquiriert, vollständig integriert, das gemeinsame Unternehmen strategisch neu ausgerichtet — vom breiten Anbieter zum profitablen Spezialisten in einer klar definierten Nische.
Anfang 2024 habe ich den Nachfolgeprozess eingeleitet. Neun Monate. Strukturiert, ohne Drama, erfolgreich abgeschlossen zum 1. Januar 2025. Seit Anfang 2025 lebe ich in Spanien und Dubai. Und begleite andere Unternehmer durch genau die Phasen, die ich selbst durchlaufen habe.
Ich arbeite nicht für jeden. Und das meine ich nicht als Marketing-Aussage.
Was ich einbringe, macht nur dann Sinn, wenn der Unternehmer auf der anderen Seite wirklich entscheiden will — und nicht nur Bestätigung sucht. Ich sage, was ich denke. Ich gehe dahin, wo es wehtut. Und ich höre auf, wenn ich merke, dass das Format nicht passt.
Was ich nicht bin: ein externer Pseudo-Problemlöser, der nach dem Projekt einfach wieder verschwindet. Ich denke in Ergebnissen, in Verantwortung.
Gute Beratung setzt voraus, dass man versteht, womit jemand wirklich kämpft. Das erfordert Nähe — zum Unternehmen, zu den Menschen, zur Situation. Ich bin deshalb vor Ort, nicht im Hintergrund.
Mein Anspruch ist einfach: Am Ende eines Mandats soll etwas besser sein als vorher. Messbar, spürbar, dauerhaft.