Leistungen

Was ich tue – und wann es Sinn macht, mich anzurufen.

Beratung ist kein Selbstzweck. Was zählt, ist ob am Ende etwas besser, klarer oder stabiler ist als vorher. Ich arbeite an konkreten unternehmerischen Fragen — nicht an Konzepten, die im Regal landen.

Die folgenden Felder beschreiben, womit ich arbeite. In der Praxis überschneiden sie sich. Ein Nachfolgeprozess hat immer auch eine strategische Dimension. Eine Vertriebsrestrukturierung ist oft der Anfang einer tiefergehenden Positionierungsfrage. Ich denke in Zusammenhängen, nicht in Modulen.

1. Strategie & Positionierung

Worum geht es?

Viele Mittelständler sind gut — aber zu breit. Sie bedienen zu viele Kunden, zu viele Branchen, zu viele Anforderungen. Das kostet Marge, Fokus und Energie. Der Schritt vom Generalisten zum Spezialisten ist einer der schwierigsten und gleichzeitig einer der wirkungsvollsten, den ein Unternehmen gehen kann. Ich kenne diesen Weg aus eigener Erfahrung. Ich bin ihn gegangen — und ich weiß, was er kostet und was er bringt.

Was tue ich konkret?

Ich helfe Ihnen zu klären, womit Sie wirklich Geld verdienen, wo Ihre echte Stärke liegt — und wie Sie das Unternehmen so aufstellen, dass der Markt das auch versteht. Das kann eine Repositionierung sein, eine Portfoliobereinigung, eine neue Zielgruppendefinition oder die Schärfung des gesamten Marktauftritts.

Wann sollten Sie mich anrufen?

Wenn Ihr Unternehmen wächst, aber die Marge nicht. Wenn Sie das Gefühl haben, für jeden alles zu sein. Wenn Sie nicht mehr wissen, wie Sie sich in drei Sätzen erklären sollen.

2. Vertrieb, Führung & Struktur

Worum geht es?

Vertrieb ist das Herzstück eines jeden Unternehmens — und gleichzeitig die Funktion, die am häufigsten unterstrukturiert ist. Ich habe 30 Jahre lang erklärungsbedürftige B2B-Lösungen verkauft und Vertriebsorganisationen aufgebaut. Nicht als Motivationsveranstaltung, sondern als System. Das Gleiche gilt für Führung und kaufmännische Strukturen. Ein Unternehmen, das wachsen oder verkauft werden soll, braucht Strukturen, die nicht von einer Person abhängen.

Was tue ich konkret?

Ich analysiere, wo Vertrieb, Führung oder Struktur den Engpass bilden — und arbeite mit Ihnen daran, das zu ändern. Operativ: Prozesse, Kennzahlen, Stellenprofile, Führungsstruktur. Oder strategisch: Welche Kunden wollen Sie in fünf Jahren haben?

Wann sollten Sie mich anrufen?

Wenn Ihr Vertrieb von Einzelpersonen abhängt und nicht vom System. Wenn Führung mehr kostet als sie bringt. Wenn Strukturen dem Wachstum im Weg stehen.

3. M&A, Kauf, Verkauf & Nachfolge

Worum geht es?

M&A ist kein Finanzprojekt. Es ist eine der größten unternehmerischen Entscheidungen, die ein Eigentümer trifft. Ich habe selbst zugekauft, integriert und verkauft. Ich kenne beide Seiten des Tisches.

Was tue ich konkret?

Verkaufsseite: Unternehmen verkaufsfähig machen — Positionierung, Struktur, Zahlenwerk, Management-Unabhängigkeit. Prozessbegleitung.
Kaufseite: Strategische Bewertung, Integrationsrisiken, Zukauf-Entscheidung.
Nachfolge: Gesamter Prozess von der ersten Frage bis zur Übergabe.

Wann sollten Sie mich anrufen?

Wenn Sie in 3–5 Jahren verkaufen wollen. Wenn Sie einen Zukauf prüfen. Wenn Sie mitten im Prozess sind und die Kontrolle zu verlieren drohen.

4. Restrukturierung

Worum geht es?

Nicht jede Restrukturierung kommt aus der Krise. Manchmal ist ein Unternehmen schlicht falsch aufgestellt für das, was es werden soll. Ich arbeite an beidem: operativ, wenn es brennt — strategisch, bevor
es brennt.

Was tue ich konkret?

Ich schaue, wo ein Unternehmen Geld verdient und wo es Geld verbrennt. Ich stelle Fragen, die intern niemand stellen will. Und ich helfe dabei, Entscheidungen zu treffen, die sich richtig anfühlen.

Wann sollten Sie mich anrufen?

Wenn die Zahlen nicht stimmen und die Ursache unklar ist. Wenn ein Bereich nicht mehr trägt. Wenn Sie wissen, dass sich etwas ändern muss.

Mandatsformen

Wie ich arbeite

Fractional CEO/COO
Voll- und Teilzeit, kontinuierlich, mit echter Verantwortung und Entscheidungsbefugnis
Interim-Management
Voll- und Teilzeit, projektbezogen, auf Zeit
Beirat (Advisor)
Strategische Begleitung auf Augenhöhe
M&A Sparring
Kauf- oder Verkaufsseite, phasenweise oder durch Projektberatung
Projektberatung
Klar definierter Auftrag, klares Ergebnis